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温州服装定制遍地开花 或成消费新时尚

  “定制,价格肯定很贵。”这句话,在温州的服装定制店里,被颠覆。在一些品牌店里,定制服装基本与成衣同价,而部分女装定制店还可以淘到一些性价比较高的服饰。

  “现在的定制,不再是部分特殊体型人群的专利,也不再是价格高高在上的贵族消费,而是真正走向大众,满足个性化消费需求的增值服务。”作为温州较早推出定制服务的服装品牌之一,浙江乔顿服饰股份有限公司总经理代新祥说,要满足个性化消费需求,让定制标准化、价格适中化、服务专业化,是品牌定制的方向与目标。

  温州市民徐女士最近在市区市府路丽景花苑的BBG高级定制女装店,尝试定制了一套连衣裙,一周左右便可以取货。1800多元的价格虽然不算低,但徐女士说,逛了一圈商场品牌店后,发现同样的品质,这里的价格甚至更划算。而且,如果有不满意的地方,还可以重新修改或者重做,服务更好。徐女士表示,自己已经在店里办了VIP卡,今后有新款,要第一时间来看。

  徐女士说,随着年龄的增长与职业需求,对服装的品质要求也越来越高,但商场里定位适合的时装,基本价格高得惊人;而价格合适的,品质又达不到要求。而一些成衣定制店,则刚好能解决自己的这些烦恼。因此,这两年,自己经常会到一些定制店选购服装。

  “我们的衣服价格不高,面料好,东西大牌,回头客很多。”BBG品牌负责人林成叶说,这家新店是去年9月份才开业的,开业第一个月,便吸收了200多个VIP客户。现在已经有超过600名长期前来消费的VIP客户。

  去年以来,类似于BBG这样的定制成衣店在温州市区颇有遍地开花之势,像TA时尚女装定制店、乔菲女装设计工作室等。这些定制店的装修与陈列均非常舒适、时尚,而店主本身,皆是骨灰级的国际时尚大牌消费者、购物狂。最新国际时尚流行元素,皆可以第一时间在这些店里找到。这些新店铺进入市场的初衷,是希望以较高的性价比立足市场,一些店铺1000多元也可以定制一条性价比不错的时尚裙装。

  定制是消费者个性化消费的需求,这两年,温州的服装定制店越来越多,越开越大。有不少服装定制店,还开起了连锁店。去年以来,乔菲女装设计工作室便在温州地区开出了多家连锁加盟店,其中有许多基本是定制店原来的VIP客户。伊仕嘉高级服装定制店,上个月在瓯北开出了第二家连锁定制分店。另外,报喜鸟、乔顿、法派等我市知名男装品牌企业,近年来,定制消费的比重,在整个品牌销售收入中所占的比重也越来越高。

  据悉,浙江乔顿服饰股份有限公司的定制业务,目前在温州地区的销售占比是10%左右。公司相关负责人透露,预计3-5年内,占比将超过主营业务的1/3。法派集团推出的魔法定制,加大推广力度,2015年销售额同比增长了400%。未来,这项业务还将继续扩张。

  作为较早推出定制业务的浙江报喜鸟服饰股份有限公司,2014年定制业务占品牌销售额的12%,去年则达到了20%。公司董事长吴志泽更是信心十足地说:“根据近几年数据的分析,私人定制业务的市场前景非常广阔,我们有信心2017年私人定制业务占公司自有品牌销售收入的50%。”

  定制服装的生产成本,其实还是挺高的,比如面料成本、工人成本等。一位专业人士算了一笔账,比如大批量生产订购1000-2000米的面料,进货成本是200元/米;而若是小批量订购400米面料,成本可能就是400元/米,其他辅料也一样。另外,定制的工作需要专业技术工,而流水线工人对技能的要求会低很多,工资也自然不同。

  但即便成本这么高,温州定制店的老板们仍然有自信,做到产品性价比更高。“以后甚至还会出现定制服装价格低于商场成衣的情况。”TA时尚女装定制店负责人陈荣荣表示,由于高昂的销售渠道成本,商场一些服饰的价格远高于衣服的成本价。而且,定制的预约消费形式,也降低品牌的库存压力。直接面向消费者的定制服装并没有中间商的销售环节,价格将会降低不少,遇到同等面料的定制服饰低于商场成衣价格的情况也不足为奇。

  目前,除了传统的品牌企业利用现有渠道,新增定制业务之外,普通定制店基本以自营为主,并且不会开在繁华商业街区,以降低渠道成本。

  而随着定制价格走下神坛,我们更期待大数据与工业4.0技术在定制领域的运用,让定制变得更为快速、便捷之后,会让消费者得到怎样令人意想不到的延伸服务。